谈净水器合作之道与净水器前景
2009-12-3 10:53:59 阅读31 评论0 32009/12 Dec3
现在很多新开的厂都常说的是
1、代理商合作之道
在一般情况，基本上所有的净水器厂家都想的是做长线，价格占了很大的一部份，但代理商确不是这么想，代理商好不容易腾出货架，想的是尽快做出“钱”来，把自己养活，所以市场价格总会把他们冲击的七零八落，串货现象此起彼伏，这样导致更多的代理商加入进来闹革命，结果市场搞的一塌糊涂。净水器厂家也有做品牌的意识，但，具体到每个地区，代理商和净水器厂家并不是达成一至，你敲锣，他放炮，各搞一套，让净水器厂家很感冒。
2、代理商难招吗？真难。
好不容易花了些钱出去打广告，广告过后，也有很多代理商打电话来询问，很多情况，就没有了下文；还有部分代理商选择实地考察一番，大多数又不了了之，不知道问题究竟出在哪儿。没有代理商，净水器厂家怎么活？
3、代理商实在太贪婪。
太理商往往只想拿几千块钱的货，但却要净水器厂家给个独家省代的资格，让净水器厂家很犯难，不给吧。好不容易找到一个代理商，怕失去；给吧，心里实在觉得不痛快，怕代理商做不好，又把市场权利紧紧攥在手里，错失市场时机。代理商都很喜欢杀价，而且是毫不讲理，血淋淋的，让净水器厂家没有多少利润，把净水器厂家变成他的生产部。
4、代理商难服侍
拿净水器厂家的产品来说吧，质量总会有问题，净水器厂家一般会提前告诉经代理商（少部分净水器厂家除外）；作为净水器之个半成器来说，还需要上门安装,而且要会调试（至少要懂点水电知识），在服务上如果不到位，产品发生问题的概率就会增大，一旦发生问题总是责怪净水器厂家，说净水器厂家的产品质量不过关，让净水器厂家很是窝火。
我们在来说说代理商吧
代理商常常挂在嘴边的是：
1、净水器厂家招商之前说的天花乱坠，钱到了腰包后，支持迟迟不能落实。
各净水器厂家在合作之前，净水器厂家都会描绘出一番诱人的前景，让我们怦然心动，合同一签，钞票一生厂净水器厂家帐户，你看吧，发货不及时，售后支持迟迟不到位，当时说的很多美好的诺言，都成为水中花了。
2、净水器厂家骗子太多。
净水器厂家这个群体鱼龙混杂，明明是贴牌来的产品，非得说是自己生产的；明明产品功能达不到，却吹嘘能达到，为此，哪怕是进几千块钱的货，也要花一笔路费看个究竟。有的净水器厂家年前开业，年后关门，产品的售后全部烂在代理手中，搞的代理商一腔怒火。
2、净水器厂家政策不能一碗水端平。
净水器厂家的招商人员抱着能宰一个宰一个的态度，给出来的代理价很不统一，所以一定要砍价（虽然也不知道合不合理），不然就会做冤大头。
3、净水器厂家制作出来的视频。
我们既然花了钱进货，肯定想做好，但，感觉净水器厂家虎视眈眈，总想一次把我们口袋里的钱全掏完，所有风险让我们来承担，他们自己去睡大觉。在价格上不能保持稳定，产品价格到处都不一样，利润空间太不稳定。 这就是我对净水器这个行业，大部分净水器厂家和代理商之间的矛盾描述，总的来说这个行业给人的感觉是还缺少诚信度，净水器厂家和代理商成为对立双方，各行其道，各办其事，成为同床异梦的两夫妻，合作不仅没
有给双方带来预期的理想，最后反目成仇的大有人在，我们不禁要问，问题究竟出在哪里？
接下来，我就个人的一点经验，站在净水器厂家的角度上来谈谈（因为我隶属鑫格力净水器厂家这个系统，所以讲自己的老本行可能会更好，这样便于净水器厂家的共鸣，同时也敞开心扉让代理商来看这个系统，希望能得到代理商的理解），净水器厂家究竟如何才能与代理商共同跳好净水器这支双人舞，所谈未必正确，希望同行不要见笑。
第一，代理商选择净水器这个行业是为什么？
这是大多数净水器厂家已经解决的问题，市场空间多么多么的大，市场前景多么多么的好，这些我就不再啰嗦了（这方面有些净水器厂家做的足够优秀了，比如美的、沁园、鑫格力等），但，里面有几句话一定要对代理商说的，否则代理商希望越大，失望就越大。
1、净水器行业前景、市场空间非常大，同时，做我们的净水器产品，市场份额大概有多大？在给代理商画市场大饼时，切莫忘记，市场不是我们一家的，还有好多同行也在虎视眈眈，稍微给代理商泼泼冷水，一定要客观地说出来，据个人经验，代理商是不反感净水器厂家这样泼冷水的。
2、净水器市场还需要培育，赚钱可能没那么快。与其他市场不一样，净水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，没有成功的模式可以套用，需要代理商门八仙过海，找到适合自己的营销模式，然后，才有机会赚大钱。 这样客观、实在地去跟代理商交流，就会取和宝贵的“诚信”，同时可以建立良好的企业形象。
3、市场在好，产品在好，也需要好的方法与技巧，不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟代理商说好，要他们扎扎实实地做市场基本工作，只有先庄稼，才有可能最后打粮食。
第二，代理商选择我们的净水器产品是为什么？
这点至关重要，有些净水器厂家招不到代理商，在很大程度上就是这个问题没解决。 要想把这个问题回答好，就必须具备竞争性思维和切割思维。
1、净水器产品利润永远是代理商最看重的。
净水器产品的利润空间一定要设计的合理，为什么要具备竞争性思维和切割思维？因为如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌，你想在短时间内成为谋朝篡位者，这种可能性比较小，除非你是天才，所以你的价格体系一定要设计的合理，设计合理的标准是什么？既要让代理商有赚钱的空间性（利润差价），也要让这种空间性具备可能性（货能卖的动）。
打个比方，我们的鑫格力牌基本型净水器（380-4星）零售价定在1000，价格比同类工艺的净水器要略低一点；同理，我们的豪华型净水器（380-5星）零售价定在1500元，这个价格只有市场上其他功能水机的三分之二。在这个基础上通过我产品的其他优点就构成性价比的相对优势，代理商就能把货顺利地卖出去（可能性），在这个前提下利润自然产生（空间性）。
2、净水器产品一定要有自己的卖点，卖点一定要差异化，要突出。
在净水器这个市场上，有1000多个净水器厂家，代理商可挑选的余地足够大，就像目前的中国，男多女少，在消费潮流未到之际，净水器厂家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。 其实，净水器各有各的优点，没必要模仿别人的，应该创造一个自己的（一定要突出），把属于自己的市场切割出来。
第三，解决代理商的后顾之忧
净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体，一定要想代理商所想，急代理商所急。 做代理商的是有风险的，所以代理商在投资时会有所保留，有所优豫，不般不会一次性投资很大的，除非已经尝到甜头。 代理商具有区域化特征，一旦选定净水器厂家的产品，首先是向自己的新戚朋友推广，再后来慢慢围绕这个圈子做开，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。
1、代理商的代理权要有个梯度。
鉴于现在的“不诚信”的现实状况，净水器厂家一定要精心设计与代理商的合作办法，要让想做的有机会做（尝试做），即使只拿很少的货，也要给其机会，给其向上发展的空间；要让有能力做的最大限度地发挥其能量和积极性，要给其足够的地域和保护。
2、产品知识要培训，主要针对代理商的销售或营业员。
作为净水器厂家我们知道自己产品的优点、缺点和特点，但学习都有个过程，大部分代理商都是半路出家，他们的销售员或营业员都是生手，但这些人却是市场一线的，订单就是从他们那里来，没有足够的产品知识，又谈何落单呢？ 现在大部分净水器厂家由于人手紧缺的缘故，基本上都是做几份彩页交给代理商就算完成任务了，却没想过帮助代理商在最短的时间内成为熟手，而净水器销售有个特点，有点类似医生，你没有足够的专业知识，消费者就会舍你而去了 培训不仅仅是准备方案就足够了，（具备这点的净水器厂家就已经不多了），还要花大力气，实实在在地与代理商及其工作人员去交流，千万不能走马灯式地走一下就行了，一定要定点（某地经代理商）、定时（某个时期）、定频次（半年几次）地去做这个工作，只有这样才能让代理商感觉到和厂是一体的，只有这样才让代理商的市场一线人员迅速成为熟手，只有这样代理商才能赚到钱。
3、售后服务一定要认真培训。
听的太多净水器质量问题，听的太多代理商与净水器厂家互相指责了，其实很多问题都出在安装服务和用户指导上。 代理商并不怕产品质量有问题，怕的是出了问题净水器厂家不理睬，不予快速解决。 首先，净水器厂家应该让代理商的售后人员到厂里来学习，至少3天，在这个时期，让他们熟悉产品的结构特点，工作原理，还需要讲授可能会出现的问题，安装应注意的细节，安装后该向消费者交代哪些细节。 其次，净水器厂家要派技术人员去代理商当地，特别是前3次的安装，一定要和代理商的售后人员绑在一起工作，因为这个时候是他们由理论到实践的最困难时期，最容易出问题、最容易养成坏习惯的时期，所以净水器厂家的这种支持工作价值巨大。 以我们为例，我们在工厂中准备了各种场景的使用实例，代理商来了一目了然，又准备了问题分析的资料，让代理商心里有谱，对独家代理商，我们会派工程部人员现场与代理商一起工作，把代理商当成自己公司的销售部，当成自家人对待。
第四，代理商怎么把产品卖出去钱拿回来？
我们现在司空见惯的一个现象是：净水器厂家把合同一签，货一发，就任代理商自生自灭了。代理商自己寻找销售办法，摸着石头过河，提心吊胆。 在这种情况下，失败的代理商太多了，所以对净水器厂家的怨言也多了。 其实，在这个问题上，净水器厂家应该背负更大的责任，因为，我们在研发产品的时候就应该知道我们这款产品的目标客户是谁？他们在哪里？我们怎么去寻找他们？什么样的价格，什么样的功能是他们所需要的？他们喜欢什么？不喜欢什么？等等，而不是让代理商自己去摸索这些问题，最起码，眈误了时间！
鑫格力净水器-XGL-600
2009-11-27 15:40:57 阅读34 评论0 272009/11 Nov27
产品名称:鑫格力净水器-XGL-600
产品简介:节能环保，健康之源
一、适用范围：
1：产水符合国家标准：通过净水器的水符合，主要用于直饮、美容、煮饭等，满足直接饮用的需要。
泡茶—纯正
煲汤—鲜美
养护—美丽
做饭—更香
二、产品特点：
外观精制，美观大方，新潮时尚。
1、食品级材料，安全可靠，绿色环保。
2、采用世界顶级的德国inge七孔超滤技术，过滤精度高、通量大 、去除率高、膜丝强度高、抗污染性强 ，国家卫生级材料，去除病菌及悬浮微粒，保留有益于人体的矿物质
3、美国进口M6活性炭，高效吸附能力（碘吸附值达1100mg/g）超过国家一级活性炭标准（1000mg/g） 能有效吸附水中余氯、重金属、有机物等，去除水中异味和异色：活性碳的微孔能吸附并去除水中由于腐殖质引起的异色、异味，达到改善水质的目的
4、纯物理法处理，无二次污染
5、采用本公司自主研发的双膜双核多层过滤技术，产品使用寿命长、出水量稳定、净化水口感好。
5、安装、使用、维护极为方便
6、净化水可直接饮用
产品技术参数:
产品型号: XGL-600
出水流量: 600L/H
工作压力: 0.1-0.3Mpa
进水水质: 市政自来水
进水水温: 5-45℃
超滤精度: 0.01（μm）
接口尺寸:1/2(4分)
外形尺寸:L335XW130XH137(mm)
冲水模式: 自动冲冼
使用寿命:≥三年
过滤工艺:超滤膜+KDF
出水水质: 优于《生活饮用水水质卫生规范》(2001)，其中感官及微生物指标达到《瓶(桶)装饮用纯净水卫生标准》GB17324-2003
| 客服电话: | 0755-89934446 4006888085 |
| | 0755- 89901321 |
| 服务专线: | 0755-89934448 89934449 |
| | 0755-89934445 |
| | sz_hxk@163.com |
| | http://www.huaxinkai.com |
| | 深圳龙岗区龙岗街道南约社区宝南工业区宝龙一路华丰留学生产业园一栋 |
净水器市场不规范，导致净水器价格混乱
2009-11-18 15:43:05 阅读39 评论0 182009/11 Nov18
目的，6L水仅需1元，25L也才4元，相对桶装水而言动辄10多元的价格，这种净水器非常既有吸引力，对于中低
收入的人群有了很好的发展空间。而那些白领门确只是看看而过。
鑫格力净水器-380-5星
2009-11-14 10:47:14 阅读27 评论0 142009/11 Nov14
产品名称:鑫格力净水器-380-5星
产品简介:产水符合国家标准
产品功能:
二、产品特点：
外观精制，美观大方，新潮时尚。
1、食品级材料，安全可靠，绿色环保。
2、采用世界顶级的德国inge七孔超滤技术，过滤精度高、通量大 、去除率高、膜丝强度高、抗污染性强，国家卫生级材料，去除病菌及悬浮微粒，保留有益于人体的矿物质。
3、美国进口M6活性炭，高效吸附能力（碘吸附值达1100mg/g）超过国家一级活性炭标准（1000mg/g）能有效吸附水中余氯、重金属、有机物等，去除水中异味和异色：活性碳的微孔能吸附并去除水中由于腐殖质引起的异色、异味，达到改善水质的目的。
4、纯物理法处理，无二次污染。采用广西巴马盘洋河的长寿石为主滤料，改变水分结构、溶解力等生理功能增强，加快人体吸
5、采用本公司自主研发的双膜双核多层过滤技术，产品使用寿命长、出水量稳定、净化水口感好。
5、安装、使用、维护极为方便。
应用示意图:
净化原理图:
产品技术参数:
鑫格力净水器招商代理
2009-11-11 10:46:32 阅读37 评论0 112009/11 Nov11
深圳市铧鑫铠科技公司是专门从事，净水器、净水机，净水设备研发、生产与销售的高新技术结合为一体的源水处理企业之一。主营的鑫格力净水器通过中国疾控中心相关检测并获得国家卫生部涉水产品生产许可批件，主打产品：净水器、净水机、净水设备，家用净水器、商用净水器、家用净水机、商用净水机、中央净水机、厨房净水器、是一家既有自主研发、自己开发净水器模具、最好的净水器生产厂家，欢迎广大客商上门参观、指导，做鑫格力系列净水器产品代理销售。
| 客服电话: | 0755-89934446 4006888085 |
| | 0755-89934360 89901321 |
| | 0755-89934448 89934449 |
| | 0755-89934445 |
| | sz_hxk@163.com |
| | http://www.huaxinkai.com |
| | 深圳龙岗区龙岗街道南约社区宝南工业区宝龙一路华丰留学生产业园一栋 |